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Posts Tagged ‘vendas’

Mais da metade das marcas sofre queda nas vendas segundo pesquisa

Postado as 0:51 do dia 21/07/15

O cenário da economia brasileira ainda requer muita atenção. O Produto Interno Bruto (PIB) tem tendência negativa para este ano (-1,3% previsão para 2015) e o percentual de desemprego aumenta a cada mês. Com isso, a confiança dos consumidores também é diretamente impactada. De acordo com estudo global da Nielsen “Confiança do Consumidor – preocupações […]

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Confiança do consumidor brasileiro diminui sete pontos e chega ao nível mais baixo desde 2009

Postado as 18:50 do dia 13/07/15

A confiança do consumidor começou 2015 com um índice de 97 pontos – um aumento de um ponto em relação ao quarto trimestre de 2014, de acordo com a última pesquisa global da Nielsen sobre Confiança do Consumidor e Intenções de Gastos, conduzida no primeiro trimestre deste ano. O índice de confiança da Nielsen mede […]

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Comércio tem pior Dia das Mães desde 2003, aponta Serasa Experian

Postado as 17:01 do dia 11/05/15

As vendas realizadas na semana do Dia das Mães caíram pela primeira vez desde em 13 anos, conforme aponta o Indicador Serasa Experian de Atividade do Comércio – Dia das Mães 2015. Durante a semana, de 04 de a 10 de maio, houve queda nas vendas de 2,6% em relação ao mesmo período do ano […]

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Paulistanos estão cada vez mais preocupados com o futuro da economia

Postado as 9:04 do dia 06/02/15

A confiança do consumidor paulistano registrou queda de 14,5%, ao passar de 131,7 pontos em janeiro de 2014 para 112,7 pontos no mesmo período deste ano, segundo dados do Índice de Confiança do Consumidor (ICC), pesquisa feita mensalmente pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP). Na comparação […]

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O que os homens de negócios precisam aprender com as mulheres

Postado as 11:16 do dia 27/01/14

A busca por igualdades salariais continua, mas a verdade é que como profissionais de vendas, as mulheres são mais eficazes do que os homens. Segundo Cláudio Tomanini, Professor de MBA da FGV e especialista em Vendas e Marketing, isso acontece por conta das características intrínsecas da mulher, inclusive aquelas provenientes da herança pré-histórica que tornam […]

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Funil de vendas: Uma ferramenta de dupla utilização

Postado as 23:54 do dia 22/04/13

Por Mário Rodrigues Um dos grandes desafios para os gestores de vendas é buscar por alternativas que ajudem seus profissionais a conquistarem novos clientes e ainda serem administradores de seus próprios resultados. Para isso, o primeiro passo é tentar alcançar um ponto de equilíbrio, onde exista uma ferramenta capaz de beneficiar a todos, que funcione […]

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As vantagens de um vendedor “sem salário”

Postado as 20:45 do dia 13/02/13

Por Marcelo Ortega* Como manter uma equipe motivada a atingir metas e cumprir com os objetivos traçados? Certamente, esta é uma questão bastante presente no dia a dia do gestor de vendas. Muitas vezes, um vendedor sem incentivos pode, simplesmente, acomodar-se e pouco se importar com o resultado do final do mês. Mas qual a […]

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Ritmo de vendas segue moderado, mas inadimplência cai

Postado as 11:01 do dia 02/10/12

“Considerando a continuidade dos estímulos financeiros e fiscais, a geração de empregos, a alta da massa salarial e a sinalização favorável de queda na inadimplência, a perspectiva é que as vendas acelerem nesse último trimestre”, diz ROGÉRIO AMATO, presidente da Associação Comercial de São Paulo (ACSP) e da Federação das Associações Comerciais do Estado de […]

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Prospecção de clientes: uma caça por oportunidades

Postado as 11:09 do dia 27/09/12

Por Carlos Cruz O vendedor é um grande caçador de oportunidades. Por trás de cada negociação fechada, existe um trabalho investigativo para que o profissional consiga identificar pontos importantes como necessidades, motivadores de compras e as melhores soluções para que cada projeto seja viabilizado. No entanto, antes de colocar em prática qualquer técnica de venda, […]

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Disputa por jovens talentos inflaciona folha salarial das empresas

Postado as 16:12 do dia 26/09/12

A concorrência por profissionais qualificados está inflacionando a folha de pagamento das empresas. É o que mostra recente levantamento realizado pela Page Personnel, uma das maiores empresas globais de recrutamento especializado em profissionais de suporte à gestão e primeira gerência. De acordo com o Estudo de Remuneração 2012/2013 da companhia, as empresas estão gastando mais […]

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